“Vous avez mis en place un outil pour aider les sociétés à trouver des prestataires de géolocalisation. Pourquoi une telle démarche ?

« Rappelons d’abord que Companeo est une place de marché, qui aide les dirigeants de TPE et de PME à trouver plus rapidement des fournisseurs adaptés à leurs besoins et à leur structure. Nous couvrons 6 domaines et 150 catégories. En ce qui concerne la géolocalisation, c’est une activité que nous avons démarrée en 2005 avec Masternaut, qui était et qui reste encore aujourd’hui le leader en France de ce marché. Ce secteur a connu une accélération ces dernières années, et en particulier l’année dernière avec l’apparition d’une véritable convergence. Il y a eu une fusion entre les données liées au véhicule, au conducteur et aux missions. C’est-à-dire que les entreprises peuvent aujourd’hui savoir où se trouvent les véhicules, peuvent décompter les heures de conduite pour la paie et s’assurer que les produits ont été bien livrés. La géolocalisation est un domaine sur lequel s’appuient certaines entreprises pour garantir la satisfaction de leur clientèle. Nous avons un exemple concret avec IVS, une société de distribution de boissons chaudes ».

Concrètement, quel service apportez-vous ?

« Nous avons référencé plusieurs fournisseurs. [...] Par leur taille et leurs solutions technologiques, ces entreprises couvrent tous les besoins des entreprises, de la PME à la multinationale. Les sociétés qui recherchent un fournisseur peuvent appeler une plateforme téléphonique avec des conseillers qui vont les écouter et leur proposer des prestataires. Elles peuvent aussi consulter le site pour s’informer sur nos partenaires, ou encore remplir en ligne un questionnaire ciblé (types et nombre de véhicules, délais, types de missions). Companeo leur permet d’avoir un devis en ligne gratuit avec au minimum trois réponses et des conseillers qui rappellent ».

Comment voyez-vous l’évolution de la géolocalisation ?

« C’est un marché qui reste encore peu connu. Nous pouvons donc jouer un rôle pour accompagner les entreprises et les aider à choisir. Globalement, localiser à distance un véhicule revient à 30 € par mois. Mais, au cours de ces années, le nombre de fonctions a augmenté dans l’offre des prestataires. Nous aidons les chefs d’entreprises à y voir plus clair. Ce n’est plus tellement une question de technologie, mais plutôt une approche tenant compte du profil de la flotte et des besoins de localisation ».

“…En matière d’assurance poids lourd, comme en matière d’assurance automobile d’ailleurs, mieux vaut, avant de vous engager définitivement dans la première compagnie d’assurances venue, faire établir différents devis. Rien de plus intéressant et de plus rassurant aussi que de pouvoir comparer le montant des cotisations venant de diverses compagnies!

Justement, c’est en ligne que vous allez pouvoir faire établir les différents devis concernant l’assurance de votre poids lourd, grâce à Companeo, “le leader européen de la recherche de fournisseurs pour les professionnels“. Pour être plus claire, Companeo va vous aider à trouver l’assurance la plus attractive pour votre véhicule.

Pour cela, vous allez tout d’abord devoir répondre à un questionnaire (type de véhicule à assurer, usage de ce véhicule, nombre, conducteur habituel, type de société, adresse, autres renseignements complémentaires, etc.), à la suite duquel vous recevrez trois estimations en assurance de poids lourd…”

citations : Actionco, e-marketing, ecommercemag, techno10, channelbp

Companeo, leader européen de l’intermédiation inter-entreprises, poursuit sa croissance et annonce une campagne de recrutement importante pour 2010. Cette annonce fait suite à une précédente campagne réalisée en 2009, qui avait permis à Companeo de répondre aux attentes de ses clients et d’intégrer de nouveaux collaborateurs dans l’ensemble de ses filiales.

Laurent HORWITZ, Président de Companeo : « Malgré la crise, Companeo a réalisé une excellente année 2009. Pour soutenir notre dynamisme, nous mettons en œuvre une nouvelle vague de recrutement en 2010. En rejoignant Companeo, nos futurs collaborateurs intégreront une société en plein développement qui leur proposera des missions passionnantes. Nous recherchons prioritairement des collaborateurs motivés par les métiers de la vente, de la relation client et du web marketing. »

Après le recrutement de 50 nouveaux collaborateurs en 2009, le groupe réunit à ce jour 120 personnes et a réalisé en 2009 une croissance d’activité de près de 30%.

Companeo accorde une attention particulière à l’intégration et à la formation de ses nouvelles recrues. Ces dernières suivent un cursus de formation au sein des différents départements de l’entreprise avant de participer à des projets d’envergure sur des missions nationales, mais également internationales. Environ 40 nouveaux postes seront crées en 2010 : Commerciaux, Marketing ou encore Conseillers Clientèle.

Afin de séduire ses futurs collaborateurs, Companeo dispose de nombreux atouts : un positionnement solide et innovant sur son marché, une structure en plein développement une politique de formation continue, une équipe en place jeune et dynamique. De plus, le pragmatisme de ses activités et sa couverture européenne permettent à ses collaborateurs d’évoluer dans leur métier et de valoriser leurs compétences dans un contexte privilégié.

Les référenceurs français se sont réunis les 19 et 20 février à l’occasion du SEO Campus 2010

Optimisation du contenu, suivi de positionnement, développement de la géolocalisation, des réseaux sociaux… L’événement a été l’occasion de découvrir les dernières tendances en matière de référencement.

32 conférences dont celle sur la géolocalisation : David Cohen, SEO Europe de Companeo, a présenté comment  optimiser son site pour la recherche géolocalisée

Les paroles de la chanson
Je suis le patron d’une petite boite
Je dois tout faire, j’en ai ma claque
Mes fournisseurs n’ont rien compris
Pas compliqué, je veux un devis.

Hier, j’ai reçu fontaine à eau.
Et les statues étaient dans le lot.
Je voulais une flotte automobile,
Mais les bouteilles sont immobiles.
Du nettoyage, pour que ça sente bon,
Des nettoyeurs, je vais en prison.

Je suis le patron d’une PME,

Tout ce que j’achète, c’est un enjeu,
Mes fournisseurs doivent être très bons,
Avec la crise, je dois être à fond.

Le nouveau serveur téléphonique,
Voulait le pourboire, c’est la panique,
Pour mes salaires, gérer la paie,
Un casque bleu, c’est pas ce que je voulais.
La prévoyance pour mon avenir,
Pas dans les cartes, sinon, je vais rire…

Je suis le patron dune PME
Comptable, Banquier, C’est pas eux que je veux,
Une belle tréso , Clients contents,

Je suis le roi du monde Indépendant.
Le nouveau copieur, que j’ai acheté,
Nme laisse rien voir, et je suis coincé,
Mais finalement, sur Internet,
J’ai tout trouvé, car je suis une bête,
En un seul clic, les fournisseurs,
Companeo a les meilleurs.

Je donne tout pour ma SARL,
Ma petite boite, c’est la plus belle.
Des fournisseurs, tout ça gratuit,
Companeo, vraiment merci

Companeo dédie ce clip à tous les patrons de PME qui ont parfois des petits coups de blues face à leurs recherches de prestataires. Cette chanson est là pour rendre hommage à leur ténacité quotidienne. Companeo rassemble 3000 Fournisseurs Agréés, sélectionnés pour leurs offres adaptées aux TPE PME, dans plus de 150 catégories. Ils répondent à vos devis, en 48h, gratuitement.
Trouver les bons fournisseurs, ça change tout.

AGEFI, La Vie Française et Le Figaro

Le cabinet d’assurances Parisassurance.com (groupe Generali) s’appuie sur Companeo pour renforcer sa génération de leads.

Companeo, plate-forme Web dédiée à l’intermédiation interentreprises, répond avec succès aux attentes du cabinet d’assurances Parisassurances.com en lui adressant des leads qualifiés générés directement sur sa plate-forme…

… Souhaitant développer son chiffre d’affaires, le cabinet d’assurances s’est rapidement posé la question de s’appuyer sur différents leviers lui permettant d’accéder à de nouvelles opportunités commerciales en étendant sa zone de chalandise au-delà du simple passage de clients devant son point de vente.

… Le cabinet Parisassurances.com décide alors de s’appuyer sur une place de marché.

Le service Companeo.com est alors sélectionné pour sa légitimité, son positionnement de pionnier sur le marché, sa forte visibilité et sa connaissance très fine de l’intermédiation entre entreprises.

Au-delà de ces éléments, la plate-forme Companeo est sélectionnée pour sa richesse fonctionnelle, la qualité des leads envoyés et les différents outils de suivi mis à disposition : extranet client …

[...]

Fort de cette mise en œuvre, Parisassurances.com bénéficie d’un support commercial de qualité qui lui a permis de transformer entre 30 et 50 % des demandes émises par la plate-forme Companeo. La société Companeo se positionne non pas comme un prestataire mais comme un partenaire actif de son développement.

Au travers de Companeo, Parisassurances.com a donc :

- Renforcé sa présence commerciale sur le segment B2B

- Étendu sa zone de chalandise (forte visibilité grâce aux moyens déployés par Companeo : fort référencement, événements…)

- Accédé à des opportunités commerciales qualifiées dès le lancement du service,

- Pu accélérer son taux de transformation

- Pu avoir une vue d’ensemble des leads envoyés grâce à un espace extranet

Depuis 10 ans, Companeo est le leader Européen de la génération d’opportunités d’affaires qualifiées sur la cible des dirigeants de Tpe/Pme-Pmi.

Sur plus de 150 catégories, avec 3 000 Fournisseurs Agréés et plus de 500 000 utilisateurs, Companeo accompagne chaque jour des dirigeants dans leurs recherches de prestataires de services pour la bonne gestion de leur entreprise.

[...]

Depuis l’ouverture de la catégorie « Assurances sociétés », le nombre d’opportunités d’affaires ne cessent de croître. Ainsi pour les seuls produits IARD Companeo a dépassé la barre des 15 000 demandes traitées au 1er semestre de cette année 2009. Sur la même période en santé, retraite, Companeo a déjà traité plus de 5 000 demandes.

Companeo collabore aussi bien avec des compagnies, des mutuelles, mais également des agents et courtiers locaux en Assurance. Des professionnels régionaux […] l’ont compris et se sont référencés afin de devenir Fournisseurs Agréés Companeo et avoir la possibilité de traiter la croissance de ces demandes.

Companeo est encore en phase de référencement de partenaires (essentiellement autour des pôles assurances automobile, RC, MRP et Santé).

Du fait de la qualité de son service de mise en relation dont les meilleurs indicateurs sont la fidélité de ses utilisateurs et le taux de reconduction des adhésions fournisseurs (> 80%), Companeo est aujourd’hui une place de marché reconnue et un outil de prospection sur la cible des TPE/PME incontournable dans le contexte économique actuel.

« Quand nous avons lancé le site Companeo.com, en 2000, notre objectif était de devenir le compagnon des TPE et des PME pour leurs achats, raconte Laurent Horwitz, cofondateur du site et président-directeur général. Nous voulions les aider à identifier rapidement les fournisseurs qui répondent à leurs besoins quotidiens [...]

[...] Les quatre fondateurs sont tous spécialistes de la vente à distance, du B to B et du marketing direct.

Le site Companeo ne couvre pas moins de 150 catégories de prestations, de produits et de services, organisées en six grands domaines d’activité (installation et équipement, informatique et télécoms, ressources humaines, gestion et assurances, marketing et ventes, véhicules de société).
Les fournisseurs qui souhaitent y apparaître s’inscrivent sur le site [...] Du côté clients, la PME dépose une demande de devis dans l’une des catégories.

[...] Le moteur logiciel du site sélectionne alors les fournisseurs qui répondent aux attentes de la PME.

Le site est rémunéré par les fournisseurs à chaque fois qu’un lead (prospect qualifié) est généré, « un peu comme Google est rémunéré au clic », illustre Laurent Horwitz. Ce modèle a permis à Companeo de porter son effectif à 100 personnes et de réaliser un chiffre d’affaires de 11,5 millions d’euros en 2008.

COMPANEO EN EUROPE

Pour 2009, la société envisage une progression de 30 % à 40 % de son revenu.
« Les périodes économiques difficiles sont bonnes pour les comparateurs, car ces outils aident les entreprises à trouver la meilleure offre et contribuent au développement commercial des fournisseurs [...] », note Laurent Horwitz.

Companeo a généré près de 500 millions d’euros de ventes pour ses 3.000 fournisseurs référencés auprès de 500.000 entreprises.

La société a ouvert des sites en Belgique en 2005, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni en 2006. Ce qui lui vaut d’être aujourd’hui la première plate-forme de recherche de fournisseurs en ligne en Europe.
Elle prépare actuellement l’ouverture d’un site en Allemagne.

Companeo s’est associé à TNS pour réaliser, depuis maintenant quatre ans, un baromètre des achats dans les entreprises de moins de 50 personnes.

La dernière édition s’intéressait aux réactions des TPE-PME face à la crise. Sans grande surprise, les résultats faisaient apparaître un réel ralentissement de leur activité et une dégradation de leur politique d’achats. Résultat qui ne semble pas affecter les prévisions de croissance de Companeo ?