Source : Journal de l’Automobile Ce groupe a nommé récemment un responsable ventes sociétés pour cinq de ses sites et il est doté d’une infrastructure dédiée (Warsemann Entreprises). Le responsable ventes sociétés compte augmenter de cinq points la part des professionnels dans les ventes totales VN des cinq sites. Ils sont situés à Tours et [...]

Source: Journal de l’Automobile Le groupe souhaite accroître la professionnalisation de ses différents réseaux et déployer dans chacun des réseaux spécialisés. A la fin 2011, ces fleet center devraient être au nombre de 60 dans le réseau Volkswagen, de 40 dans celui d’Audi, de 17 dans celui de Seat et enfin de 10 dans celui [...]

Source : Le Journal de l’Automobile En compagnie de nos experts, Philippe Nadal et Nicolas Dugay, nous poursuivons notre cycle de chroniques sur l’enjeu du lead, nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B. Considérant que le lead est une composante essentielle de la performance économique d’une entreprise, nos experts recommandent [...]

Source : Le Journal de l’Automobile Qu’est-ce qu’un lead? Un lead, c’est un prospect en position d’achat dont la demande a été qualifiée.Comme le montre le graphique (voir ci-contre), le lead se situe donc dans la partie haute de la pyramide des contacts qu’une entreprise-ou un commercial- peut avoir.“Cette définition doit toujours rester présente à [...]

Extrait du Journal de l’Automobile – 9 avril 2010 Tandis que tous les constructeurs automobiles misent sur la cible des TPE/ PME pour dynamiser leurs ventes société et faire de la conquête, l’étude réalisée par Companeo et TNS Direct, s’ avère riche d’ enseignements et montre aussi l’ampleur du chemin à parcourir…