Source : Le Journal de l’Automobile En compagnie de nos experts, Philippe Nadal et Nicolas Dugay, nous poursuivons notre cycle de chroniques sur l’enjeu du lead, nouvel outil de prospection pour les entreprises, notamment en B to B. Considérant que le lead est une composante essentielle de la performance économique d’une entreprise, nos experts recommandent [...]

Source : Le Journal de l’Automobile Qu’est-ce qu’un lead? Un lead, c’est un prospect en position d’achat dont la demande a été qualifiée.Comme le montre le graphique (voir ci-contre), le lead se situe donc dans la partie haute de la pyramide des contacts qu’une entreprise-ou un commercial- peut avoir.“Cette définition doit toujours rester présente à [...]